¿Por qué los vendedores dedican poca parte de su tiempo para vender?

¿Qué porcentaje del tiempo total de venta se suele dedicar realmente a vender?. ¿Y cuánto tiempo pasan de verdad cara a cara con los clientes?. ¿Saben a qué dedican más tiempo los comerciales de una empresa?. Pablo Foncillas, el anti gurú, responde a estas preguntas en esta nueva entrega de No lo veas. “Habitualmente, los vendedores hacen muchas cosas que no son propiamente vender”, comenta Foncillas. Y el tiempo neto dedicado a la venta suele estar muy por debajo de lo que se piensa. Hay gente que se dedica a acompañar a vendedores con el objetivo de analizar los datos que surgen de estos acompañamientos para saber exactamente a qué dedican el tiempo.

El tiempo

“Los vendedores hacen muchas cosas que no son propiamente vender”

Pablo Foncillas
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