¿Por qué los vendedores sobreviven a la transformaión digital?

En los últimos años parece que lo que está de moda en la venta de empresa a empresa es hablar de lo importante que es la transformación digital mientras “criticamos lo lentos y débiles que somos a la hora de apoyar estas iniciativas”. Pablo Foncillas, el anti gurú, da respuesta a la siguiente pregunta: “¿Es posible que los comerciales debido a la venta electrónica e Internet tienen los días contados?”. Observando a las propias empresas tecnológicas, es sorprendente ver que la mayor parte porcentual de empleados en empresas como Facebook, Google o Groupon están en el departamento de ventas, y no en tecnología o en data mining. Por contra, “los compradores de las empresas dicen que las interacciones directas con los proveedores influyen en sus decisiones de compra más que cualquier otra cosa”, asegura Foncillas.

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“Los compradores de las empresas dicen que las interacciones directas con los proveedores influyen en sus decisiones de compra más que cualquier otra cosa”

Pablo Foncillas, el anti gurú
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