El mercado de México, en el que existen 4.1 millones de Pymes que representan el 99.8 por ciento del total de negocios en el país, es el blanco perfecto para Lenovo, tecnológica que busca expandir su experiencia desde los grandes corporativos hasta las pequeñas y medianas empresas.
A través de su propuesta de Data Center, Lenovo ofrece estrategias de transformación inteligente, tecnologías de la información, soluciones digitales y análisis de datos para optimizar negocios a diferentes escalas.
“México es una fantástica oportunidad para la compañía, el mercado más importante de América Latina desde que Lenovo entró en este negocio, realmente es (un nodo) estratégico”, sostuvo Roderick Lappin, vicepresidente senior de ventas y Mercadeo para Lenovo Data Center Group en conferencia.
“Nuestra cuota de mercado en México es del 22 por ciento, es decir, es un mercado récord y crucial para la tecnológica después de Estados Unidos, país que representa el 42 por ciento de impacto para Lenovo”, explicó Lappin.
Al aliarse con distribuidores como Tech Data, Lenovo busca llegar de manera más eficiente e impactar en la experiencia de un gran número de pequeñas empresas que se encuentran al interior de la República, las cuales aportan el 42 por ciento del Producto Interno Bruto (PIB) y generan el 78 por ciento del empleo en el país, de acuerdo con la Condusef.
La Ciudad de México, zona en la que Lenovo tiene una fuerte presencia, es el punto de partida para que la apuesta innovadora permee otras partes del país con ayuda de los distribuidores y a través de los mil canales con los que opera, “no compitiendo, sino siendo la diferencia en la industria” de la supercomputación.
Con los pilares de velocidad, infraestructura, confianza y seguridad y mediante sus niveles gold, platino y silver, Lenovo se concentra en que las habilidades de ingeniería tengan la capacidad de operar con los retos de cada contexto empresarial, desde los desafíos que representan las aplicaciones de Silicon Valley hasta los esfuerzos del emprendimiento.
Los recursos requeridos por una Pyme y por una gran firma digital son realmente diferentes, “así que al pensar en microempresarios, hablaría inmediatamente sobre las implementaciones de SAP (Software para Pymes), pues contamos un gran equipo para cubrir las necesidades de este rubro”, aseguró Lappin.
“Es básico el crecimiento de los emprendedores por lo que tenemos las herramientas adecuadas (…) Mientras que para las compañías ya consolidadas, tenemos un catálogo de soluciones diseñadas con infraestructura realmente veloz».
Para que las empresas realmente logren capitalizar, Lenovo proyecta su objetivo a “entender y ser empáticos con los retos de cada cliente; ser consultivos y no dictar agendas”.
Al ser cuestionado sobre la seguridad ante el clima de hackeo actual, Lappin aseguró que “tenemos una cadena de suministro de datos contra esa problemática y una estrategia que se despliega en documentos diseñados para su aplicación.
“Nos aseguramos de brindar la más confiable (certidumbre) para los negocios al colocar chips de seguridad específicos”.
Para la tecnológica ha sido fundamental, además de seguir innovando en su gama hardware, apostar por el desarrollo de soluciones específicas a través del Data Center para toda la industria con presencia en Estados Unidos, México, América Latina, Europa y Asia.
“Nos vamos a diferenciar con la venta (simultánea) del hardware tradicional y la venta de soluciones, porque ahora esa es la clave, tener la capacidad de vender ambos recursos”, sostuvo Adrián Simg, director comercial de Lenovo Data Center en México.
Por ello, en el nuevo ecosistema inteligente de Lenovo se pueden encontrar diversas implementaciones como: software de inteligencia artificial, análisis de datos, aplicaciones de negocios, funciones de red con virtualización, procesos en la nube y computación de hiperescala.
Además de servidores, unidades de almacenamiento, el abanico ThinkAgile, del que se desprende la serie ThinkAgile CP como el producto más popular en México, entre otros.
“Tomamos la materia y la volvemos totalmente diferente para nuestros clientes. Así de simple, sí lo hacemos o no lo hacemos. Es importante para nosotros acompañarlos (a los clientes) en sus decisiones y aproximarnos exactamente a lo que necesitan y a su vez, en lo que necesitan sus clientes”, comentó.
Con la adquisición de servidores de IBM y después de consolidarse en el desarrollo de las PC, Lenovo se abrió la puerta para incursionar en el desarrollo e impulso del big data, la nube y la inteligencia artificial.
