El Hot Sale llegará a México este lunes 28 de mayo y terminará el 1 de junio, y Google estima que el awareness (conciencia de marca) en México alcance 42 por ciento.
Si todavía no concretas tu estrategia en redes para la quinta edición de la venta electrónica, la empresa RachLocal identificó las siguientes claves en el mundo del marketing para que las tomes en cuenta:
1. Diferencia a tus clientes
Tener un diferenciador implica darles a tus clientes un valor que otros vendedores no les otorgan; las promociones deben tener beneficios reales para los consumidores.
2. Experimenta
Anímate a hacer pruebas con diferentes formatos y apuesta por creatividad
3. Optimiza
Primero identifica cómo se desarrolla tu campaña y luego establece las condiciones óptimas, tanto operativas como para las creatividades y segmentaciones
4. Personaliza tu marca
No descuides el mantener la personalidad de tu marca; es lo que te distingue y lo que hace que ciertos consumidores tengan preferencia por ti.
5. Calendariza los envíos
A través de tu correo electrónico, establece un calendario de los envíos que debes hacer a tus clientes
6. Define tu público y tu objetivo
Para ello, RachLocal analizó el comportamiento del usuario (costumer journey) de los últimos años con el propósito de que las marcas puedan crear diferentes contenidos según las diferentes etapas en las que se encuentre su cliente potencial.
7. Utiliza todo el funnel de marketing
Para aprovechar el potencial del e-commerce, brinda promociones relevantes y atractivas, y toma en cuenta a tu competencia, pues en canales digitales es muy sencillo comparar precios.
8. Sé directo en tu mensaje
Incluye call to actions: recuerda que el mensaje con el que anuncias un descuento debe ser directo.
9. Adapta tus anuncios mobile
El 80 por ciento del tráfico de una campaña viene de mobile y, con base en un estudio que hizo Tiendeo.mx en 2017, 75 por ciento de los mexicanos encuestados confirmó su voluntad de gastar 5 mil 144 pesos por persona.
10. Crea campañas específicas
Trabaja contenidos para cada usuario, producto, región y target. Adapta el mensaje a los intereses de tus compradores para conseguir un mayor de número de conversiones.
¿Cómo lograr un embudo de conversión?
Además de las 10 claves anteriores, RachLocal te recomienda seguir los siguientes pasos, por etapas, para lograr un embudo de conversión durante el Hot Sale:
Periodo de preparación
Lo ideal es contar con dos semanas de anticipación para lanzar campañas con información específica; por ejemplo, fechas, términos y condiciones, y continuar con las tiendas participantes.
Periodo de decisión
Se recomienda que una semana antes ya tengas palabras claves e información del término Hot Sale, así como marcas y productos específicos.
Previo al Hot Sale
Procura tener todos los términos de las etapas anteriores por lo menos cuatro días antes.
Los dos días antes del evento son cruciales para tener una buena posición y exposición ya que la cantidad de anunciantes que están subastando por términos similares es muy alta.
Durante el Hot Sale
Recuerda que a partir del tercer y cuarto día baja el volumen de búsquedas y que el último día baja totalmente.
